作者简介
兰涛
博士，曾任
华为 公司
战略 部部长，28年
工作 经验 ，其中华为1
7 年。 主抓
产品 规划 与
创新 ；主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和
营销 计划等。2010年起主持与 IBM 的“从营销到商机”战略变革项目，涉及新营销战略、
销售 线索生成与孵化等，担任华为
企业 BG方项目负责人， 具有丰富的战略与变革咨询经验。 从事
管理 咨询和企业顾问工作后，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。
已
出版 《华为
智慧 》一书，并发表了多篇文章，如：《赢在变革，华为的三次生死转型》《华为以客户为中心的创新战略》《
中国 企业国际化模式总结和战略制定要点》《华为国际化发展的艰难历程》《
互联网 新贵 BAT 的国际化发展道路》《华为国际化
成功 的五个密码》等。
内容简介
《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起，先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程；然后介绍了华为营销
团队 的“铁三角”模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察
市场 的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程；之后介绍了华为保持营销团队持续
成长 的四个管理
工具 ，以及打造国际化营销团队的关键要点。读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与
组织 建设
逻辑 ，以及营销战略计划制定的
方法 和落地过程，进一步升级自己对于
现代 企业营销体系的
认知 。兰涛，博士，曾任华为公司战略部部长，28年工作经验，其中华为17年。主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，涉及新营销战略、销售线索生成与孵化等，担任华为企业BG方项目负责人，具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。已出版《华为智慧》一书，并发表了多篇文章，如：《赢在变革，华为的三次生死转型》《华为以客户为中心的创新战略》《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》《华为国际化发展的艰难历程》《互联网新贵BAT的国际化发展道路》《华为国际化成功的五个密码》等。
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