内容简介
《全国商贸类"十一五" 规划 应用型教材•国际 贸易 专业• 外贸 谈判 技巧 》 系统 概括了商务谈判与推销活动的原理、 方法 、策略和技巧。全书分为12章，包括：商务谈判概述、商务谈判的 组织 与 管理 、商务谈判策略、商务谈判的 思维 与 沟通 、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销 心理 与推销模式、顾客 开发 、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。
《全国商贸类"十一五"规划应用型教材•国际贸易专业•外贸谈判技巧》内容新颖、 通俗 生动、突出知识的系统性和 实用 性、强调实践能力的培养。各章均 设计 安排了 学习 的目标、关键术语、复习 思考 题、案例训练题等内容，并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料，为该课程的教学提供方便。
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