作者简介
[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson）， 当代 著名的 社会 心理 学家，被公认为 全球 杰出的、研究范围广泛的社会 心理学 家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和 认知 失调等主题的研究代表了社会心 理学 领域重要的、具有开创性的一些实验。他是 美国 心理学会110年 历史 上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出 写作 奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性 动物 》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《 社会心理学 研究 方法 》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。[美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为 科学 期刊及 通俗 报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（Attitude Structure and Function）、《社会心理学》（Social Psychology）等，曾任《 消费者 心理学期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主编。
内容简介
短短30秒的 广告 为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡 欧洲 和全 世界 ？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的 思想 和 行为 。
在这个宣传的时代，无处不在的广告、 演讲 、直播和 新闻 等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取 信息 ；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……
在《认知操纵（修订版）》中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用 政治 、 商业 等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立 思考 者。
★编辑推荐
1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家，美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,《认知操纵（修订版）》是他又一力作。
2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞《认知操纵（修订版）》：“这《认知操纵（修订版）》是一座金矿，里面有关于劝导过程的极具 价值 的信息和见解。”
3.《认知操纵（修订版）》与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如 人类 自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、 传播 者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。
4 .使用大量来自 生活 中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的 销售 术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。
5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的 情绪 、做决定前尝试理解所有可能的选项等。
6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？《认知操纵（修订版）》从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。
[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《社会心理学研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。
[美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究...
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