作者简介
（美）赫布·科恩（Herb Cohen）谈判领域的万事通先生
沃顿商学院“王牌”谈判家
学者型“谈判老狐狸”
赫布·科恩从事专业谈判 工作 长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在 世界 各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通 先生”。
他的谈判事迹经常被《时代》《 人物 》《 经济 学人》《 新闻 周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的 经典 课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级 管理 人员、 体育 界和演艺界代理人以及众多世界知名 企业 等。
赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾 战争 、 中东 和谈等众多著名 历史 事件，并多次受白宫嘉奖。
内容简介
谈判奇才丰富的一手案例实录
★ 当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？
★ 在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“ 不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？
★ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？
生活 充满谈判，谈判就像 人生 中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更 成功 地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！
《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。
（美）赫布·科恩（Herb Cohen）
★谈判领域的万事通先生
★沃顿商学院“王牌”谈判家
★学者型“谈判老狐狸”
赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通 先生”。
他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《 经济学 人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。
赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。
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