作者简介
黄迪祺（Steven Huang）销售 运营 管理 专家,历任多家跨国 企业 中国 区销售运营负责人， 北京 启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管 理学 硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任 华为 、通用电气、诺和诺德、 英国 萌蒂、国内大型 医疗 集团、上市 互联网 等公司的高级销售 绩效 经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、 营销 组织、营销绩效管理、CRM/BI 系统 建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等 全球 领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和 软件 服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
内容简介
《销售运营管理》包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、 定位 和使命；第二部分是实践篇，主要是结合 世界 500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、 市场 目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金 设计 、形成业务计划八个方面的重要 企业管理 模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的 趋势 篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理 未来 的发展趋势。
黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人， 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学 管理学 硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
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