作者简介
鲁冰山专注于 销售 训战结合，拥有13年大客户销售经验，曾就职于江森自控、南方电网等 世界 500强 企业 ，曾从事工业品、工程、 软件 、能源服务类销售和 团队 管理 工作 ，还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验，服务过 中国 电信、 华为 、中国建研院等大型企业及多家高速 成长 企业。研读 认知 心理 学和 教育 心理学 ，运用建构主义和行动 学习 ，促进学员从内产生持久改变。
曾子亮
实战派 营销 专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家 全球 顶尖公司达20年。专注营销领域，从学生兵到营销高管，具有丰富的销售实战和营销管理经验。
目前专注于B2B大客户销售研究和训练，先后帮助华为、中国电信、平安、海能达通信等业界领先公司提升销售能力和组织 绩效 。
夏凯
销售罗盘®创始人、寒崖 网络 CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。
拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织 决策 的底层 逻辑 研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销 战略 规划 、绩效增长 设计 、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。
内容简介
在全新的销售4.0时代，云 计算 、物联网、 人工智能 、 区块链 等新 技术 改变了 商业 环境 ，也使大客户销售日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单更加艰辛。在这样的背景下，拥有策略销售能力、多维度提升销售绩效显得愈加重要。作为销售罗盘系列的全新力作，《赢单罗盘训战手册》将指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，通过分析项目变化与形势，识别项目关键角色，梳理优势、劣势和未知 信息 ，精准制定的推进策略。《赢单罗盘训战手册》还将分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。
鲁冰山
专注于销售训战结合，拥有13年大客户销售经验，曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业，曾从事工业品、工程、软件、能源服务类销售和团队管理工作，还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验，服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。研读认知心 理学 和教育心理学，运用建构主义和行动学习，促进学员从内产生持久改变。
曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家全球顶尖公司达20年。专注营销领域，从学生兵到营销高管，具有丰富的销售实战和营销管理经验。
目前专注于B2B大客户销售研究和训练，先后帮助华为、中国电信、平安、海能达通信等业界领先公司提升销售能力和组织绩效。
夏凯
销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总...
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