作者简介
鲁冰山专注于 销售 训战结合，拥有13年大客户销售 经验 ，曾就职于江森自控、南方电网等 世界 500强 企业 ，曾从事工业品、工程、 软件 、能源服务类销售和 团队 管理 工作 ，还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验，服务过 中国 电信、 华为 、中国建研院等大型企业及多家高速 成长 企业。研读 认知 心 理学 和 教育 心理 学，运用建构主义和行动 学习 ，促进学员从内产生持久改变。
曾子亮
实战派 营销 专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家 全球 顶尖公司达20年。专注营销领域，从学生兵到营销高管，具有丰富的销售实战和营销管理经验。
目前专注于B2B大客户销售 研究 和训练，先后帮助华为、中国电信、平安、海能达通信等业界领先公司 提升 销售能力和 组织 绩效 。
夏凯
销售罗盘®创始人、寒崖 网络 CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团1 6 年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。
拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织 决策 的底层 逻辑 研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销 战略 规划 、绩效增长 设计 、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。
内容简介
在全新的销售 4 .0时代，云计算、物联网、 人工智能 、 区块链 等新 技术 改变了 商业 环境 ，也使大客户销售日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单更加艰辛。在这样的背景下，拥有策略销售能力、多维度提升销售绩效显得愈加重要。作为销售罗盘系列的全新力作，《赢单罗盘训战手册》将指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，通过分析项目变化与形势，识别项目关键角色，梳理优势、劣势和未知 信息 ，精准制定的推进策略。《赢单罗盘训战手册》还将分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。
鲁冰山
专注于销售训战结合，拥有13年大客户销售经验，曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业，曾从事工业品、工程、软件、能源服务类销售和团队管理工作，还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验，服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。研读认知 心理学 和教育心理学，运用建构主义和行动学习，促进学员从内产生持久改变。
曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家全球顶尖公司达20年。专注营销领域，从学生兵到营销高管，具有丰富的销售实战和营销管理经验。
目前专注于B2B大客户销售研究和训练，先后帮助华为、中国电信、平安、海能达通信等业界领先公司提升销售能力和组织绩效。
夏凯
销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总...
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