作者简介
迪帕克• 马尔霍特拉● 世界 著名谈判专家，哈佛商学院教授。
●在哈佛大学MBA 课程和众多 企业 高管培训项目中讲授谈判学，并在 牛津 大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。
马克斯• 巴泽曼
●世界著名 管理 大师、应用 行为 心理学 专家，哈佛大学 工商管理 专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共 领导 中心联合主任。
●知名管理类 杂志 《最佳主管》（Executive Excellence）评选的世界前30 位管 理学 作家、 演讲 家和教师之一。
王崇巍
●亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西 财经 大学客座研究员。
● 中国 科学 院 心理 研究所与 美国 俄亥俄州立大学心理学硕士，师从 全球 顶尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。
内容简介
如何在谈判中创造价值？
如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？
怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?
哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛 经典 谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判 认知 模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到 影响 力策略、发现谈判中的盲点等。
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