作者简介
乔治•R.伊士曼（George. R. Eastman，1854年7月12日－1932年3月14日）， 美国 发明 家，著作还有:《 经营 效率 心理学 》《 广告 心理 学》等，因《 销售 心 理学 》享誉一时。
内容简介
《销售心理学》全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么 方法 可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束 交易 的时刻？当一 个人 的注意力完全放在 说话 上时，他怎么能预先 思考 并计划好接下来要讲的话？ 学习 、 记忆 和思考的最佳方法又是什么？
《销售心理学》旨在向销售员传授 科学 知识 ，以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。《销售心理学》中的科学知识既全面详实又十分 系统 ，在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地 工作 ，有助于其直接达成预想目的。《销售心理学》中的知识与现实紧密相关，值得研究学习。
乔治•R.伊士曼（George. R. Eastman，1854年7月12日－1932年3月14日），美国发明家，著作还有:《经营效率心理学》《广告心理学》等，因《销售心理学》享誉一时。
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