编辑推荐
- 销售 传奇的实战心法：张坚，思科 中国 区前副总裁和中国惠普政府事业部前总经理，分享了他多年来在销售领域积累的宝贵经验，手把手教你如何实现大客户销售奇迹。
- 全面提升销售技能：从初学者到经验丰富的销售老兵，本书提供了 系统 化的 成长 路径，标准的客户拜访流程，和有效提升业绩的心法与 技巧 。
- 不可取代的关键能力：在大模型时代，人际关系和信任依然是大客户销售的核心，本书教你如何在复杂的销售 环境 中建立和巩固客户关系。
- 重磅推荐：27位知名 企业 家、 管理 者、学者、媒体人联袂推荐，包括惠普公司前 全球 副总裁孙振耀、清华大学 营销 学博士生导师郑毓煌等。
书籍封面
内容简介
《大客户销售心法》是一本深度解析大客户销售技巧的实战指南。张坚结合自己多年的销售经验，从专业的客户拜访技巧、如何挖掘客户需求、消除客户疑虑，到大客户 经营 的策略和高效销售 团队 的管理，提供了一套完整的销售成长路径。书中涵盖了丰富的案例分析，详细讲解了如何选择大客户、如何与客户建立深度信任，帮助销售人员转变为客户信赖的专家。通过系统化的心法与技巧，这本书不仅能让销售新手快速提升业绩，还能帮助资深销售人员进一步优化销售策略，提升 工作 效率 。
作者简介
张坚，思科中国区前副总裁，中国惠普政府事业部前总经理，惠普商学院前校董、讲师，拥有近30年销售和管理经验。1995年加入惠普，通过严格的培训和实践，逐步成长为销售经理和政府事业部总经理，屡获惠普中国奖、惠普亚太奖和金狮奖，并斩获惠普全球总裁俱乐部奖。后受邀担任思科中国区副总裁，年销售额达2亿美元。现任多所高校的授课老师和多家企业的特聘讲师，分享他在销售和管理领域的独到见解和经验。
评论列表
发表评论