（1）作者背景资深：业界知名的ToB 营销 和增长专家，有20余年的从业经验。
（2）作者经验丰富：在 世界 500强 企业 从事营销和增长 工作 10年，参与本土头部ToB企业 创业 8年，为100余家企业提供营销和增长相关的咨询。
（3） 科学 增长 方法 ：回归SaaS增长本质，解析3大增长动因，传授3大增长基本功，构建3大增长模型。
（4）内容注重实战：复盘了20余家SaaS企业的增长实践，提供大量增长 工具 、方法和模型。
（5）22位专家推荐：北大等学府的教授、头部SaaS企业的创始人、知名SaaS媒体的创始人等22位行业专家高度评价。
内容简介
这本著作是一部专注于协助SaaS类ToB企业重新把握增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的力作。作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，积累了丰富经验，曾服务于西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询。结合这些宝贵经验，作者总结出一套科学有效、专为SaaS企业 设计 的增长 方法论 。
本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，详细解析了增长的动因，总结了增长的基本功，并提炼了切实可行的增长模型。旨在帮助读者从本质出发，深刻理解方法论，实现触类旁通，引领企业持续增长。
工程化的ToB增长观和方法论
产品 驱动增长（PLG）的原理和执行地图
业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式
客户 成功 驱动增长的原理
客户旅程的 系统 知识和绘制步骤
获得客户洞见的方法
ToB用户需求金字塔
价值 销售 的方法
黑客式SaaS增长模型
R2R式SaaS增长模型
导弹式SaaS增长模型
作者简介
田原
资深ToB营销与增长专家，有超过20年的一线实战经验，在实践中总结了一套面向SaaS企业的增长方法论。有10年世界500强企业的从业经历，曾在西门子和丹纳赫担任营销高管；有8年本土创业公司经历，在蝶和 科技 和火石创造担任合伙人兼CMO。
北京 大学MBA， 美国 西北大学凯洛格商学院数字营销认证。2012年 诞生之初，通过 社交 网络 营销发布ToB新产品，实现新品微网站互动超过100万人次；2014年负责新品在 中国 市场 上市，仅用10个月 时间 实现营收超过所有友商；2019年和火石创造CTO一起带领团队48小时内 开发 并上线“疫情物资平台”，2周访问量破千万人次，获得商务部、发改委等部委高度认可和嘉奖。
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